БЛОГ

Различные стратегии для показа объявлений в Яндекс Директе

В параметрах рекламной кампании Яндекс Директ присутствует очень важная графа — «Стратегия».

yandex-strategy-3

В этом параметре вы должны выбрать любой из представленных вариантов автоматического расхода бюджет или размер ставок в аукционе. Стоит отметить, что в некоторых стратегия есть возможность вручную фиксить ставки. Получается выбор за вами. Либо полная автоматизация, либо полуавтомат с ручным мониторингом ставок.

1. Наивысшая доступная позиция — стратегия, при которой вам нужно будет устанавливать для каждой ключевой фразы максимальную цену, за которую вы готовы покупать клик по вашему объявлению. На выходе Яндекс Директ попытается разместить ваше объявление, как можно выше, учитывая при этом установленную цену за клик. К примеру, если вы установили цену за клик в 1 у.е., а ближайший конкурент — 0,99 у.е., Яндекс автоматически поставит вас выше всех.

2. Недельный бюджет — довольно гибкая стратегия, при выборе которой, вам нужно будет определиться с тем, сколько вы готовы тратить на рекламу за неделю, установив при этом максимальную ставку за клик по объявлению. Как результат вы получите либо «максимум кликов», либо «высокую конверсию». Давайте разберем подробнее:

yandex-strategy-2

Этот вариант подходит больше для тестового размещения. В большинстве случаев, первая рекламная кампания не бывает успешной, т.к. есть множество подводных камней, о которых мы будем постоянно писать статьи. И для того, чтобы не попасть в финансовую дыру, впишите в поле «Тратить» сумму, равную максимум 1/6 от реального бюджета, который вы готовы тратить в дальнейшем. Недели тестирования вполне хватит, чтобы оценить все минусы и плюсы рекламной компании для дальнейшей работы над ошибками.

Что касается «Максимальной ставки», лучше установить его, опираясь на конверсию с вашего сайта. Например из 100 процента посетителей, хотя бы 5 становятся клиентами. Значит вы должны посчитать следующее. Возьмем за 100 процентов — 100 посетителей. Один клик стоит к примеру 5 рублей, а значит 100 кликов — 500 рублей. В таком случае, чтобы найти одного клиента, вы тратите 100 рублей. Если товар стоит хотя бы 500 рублей, то вы в хорошем плюсе. Затем, вычитаем все доп. расходы, связанные со спецификой вашего бизнеса. Вот так, с помощью простой арифметики можно определить насколько выгодна ваша рекламная кампания.

Самым прозрачным вариантом является «Максимум кликов». Яндекс.Директ будет стараться привести на сайт максимум посетителей при заданном вами бюджете и максимальной цене за клик по объявлению. В общем, все довольно просто.

«Максимальная конверсия по цели» — этим вариантом можно воспользоваться только подключив свой аккаунт Директа к аккаунту в Яндекс.Метрике (если все располагается в одном аккаунте, подключение произойдет автоматически) и задав цели, отслежкой которых займется этот самый счетчик Метрики. Без этого всего вы не сможете выбрать вариант «Максимальная конверсия по цели». После всех проделанных действий, Яндекс Директ постарается не просто заполнять ваш сайт огромным кол-вом пользователей, а оптимизировать конверсию.

Цели бывают совершенно разные. Например, на какую страницу попадет пользователь, после нажатию на кнопку «Оформить заказ», если у вас интернет магазин. Об этом будет отдельная статья. Следите за обновлениями и вы ничего не пропустите. Идем дальше.

3. Показ в блоке по минимальной цене — если вы хотите получать клики по минимальной цене, то эта стратегия для вас. Она гарантирует вам показ объявлений водном из блоков (Спецразмещение или Гарантия).

yandex-strategy-1

А) В Спецразмещении — вы скорее всего попадете на последнее место в этом блоке (над органической выдачей).

Б) В Спецразмещении и гарантии — Яндекс.Директ будет показывать ваше объявление по минимальной цене в одном из этих блоков, в зависимости от того, где дешевле на текущий момент. Таким блоком, практически всегда, выступает «Гарантия», т.к. довольно редко бывают случаи, когда спецразмещение дешевле гарантии.

Вариант Б даст нам меньше кликов (последнее объявление под выдачей Яндекса). Но вы получите клики по самой дешевой цене и иногда этого вполне достаточно. Но есть и обратная сторона медали. CTR в данном случае окажется минимальным, а это значит, что цена за привлеченного посетителя будет довольно высокой. И у вас нет возможности управления максимальной ставкой, а в случае с конкурентными тематиками цена клика, хоть и на последней позиции, может стоить не так дешево. В некоторых случаях даже очень дорого.

4. Показ под результатами поиска — выбрав данный способ размещения вы попадете только в «Гарантию» (под выдачей Яндекса). Для вас будут доступны 2 варианта размещения: только на первом месте в блоке или только на последнем.

yandex-strategy-4

Как мы уже говорили, в попытках сэкономить средства, люди выбирают часто 2 вариант, теряя при этом CTR. И опять же все индивидуально. Есть случаи когда эта стратегия очень эффективна. Может подойти для небольших компаний, ИП или обычного смертного. 😀

5. Средняя цена клика — отлично подойдет рекламодателям, которые хотят уложиться в некоторый диапазон цены за клик, дабы не сработать себе в убыток. Поясняем: чтобы в итоге цена за привлеченного покупателя не превысила маржу, что позволит вам заработать. Также можно задать общий недельный бюджет на рекламу.

yandex-strategy-5

6. Средняя цена конверсии — очень схожа со стратегией выше (Средняя цена клика), но здесь высчитыванием конверсии за вас займется Метрика, основываясь на цели, которые вы должны создать. Мы в начале статьи говорили о целях. Так что, если вы читали внимательно, то вы поняли о чем идет речь.
Для не особо внимательных дублируем:

Цели бывают совершенно разные. Например, на какую страницу попадет пользователь, после нажатию на кнопку «Оформить заказ», если у вас интернет магазин. Об этом будет отдельная статья.

Потратили время на не внимательных. :) В итоге такая стратегия позволит вам получить максимально возможное количество визитов на сайт именно заинтересованных пользователей. И этой еще не все. Идем дальше…

yandex-strategy-6

7. Недельный пакет кликов — такая стратегия отлично ляжет для интернет-магазинов. Опираясь на процент конверсии посетивших сайт в клиентов (по данным метрики), вы без труда рассчитаете нужное кол-во необходимых кликов в неделю, чтобы ваши ресурсы позволили вам справляться с заказами.

yandex-strategy-7

Здесь также имеется опция «задать максимальную цену клика».

8. Независимое управление для разных типов площадок — нововведение в параметрах стратегии. И, сказать честно, очень полезное нововведение. Снимаем перед Яндекс.Директом шляпу. Здесь множество возможностей. К примеру вы можете отключить показ объявлений в поиске и оставить только ротацию в РСЯ (сеть партнерских сайтов яндекса, где размещены блоки Яндекс.Директ).

yandex-strategy-8

Все индивидуально. Для некоторых тематик, к примеру «Продажа чехлов для iPhone» отлично подойдет ротация в РСЯ. Но вот «Купить токарный станок» — определенно реклама в поисковой выдаче.

9. Средняя рентабельность инвестиций — позволит вам получить очень высокую конверсию по заданным целям в Яндекс.Метрике. и, как пишет сам Яндекс, — «приблизить среднюю за неделю рентабельность инвестиций по этой цели к заданному вами значению».

yandex-strategy-9

Такая схема подходит рекламодателям, которые уже определились с целью своей рекламы и точно знают, какое соотношение прибыли и расходов на рекламную кампанию будет оптимальным.

Если вы компания, которая покупает более 200 кликов за неделю, то вам определенно подойдет и этот вариант.

По данным Яндекс Директа, так рассчитывается рентабельность инвестиций в рекламу:

yandex-strategy-10

Рентабельность инвестиций (ROI) — коэффициент, который характеризует эффективность финансовых вложений в Директ и позволяет оценить степень их окупаемости.

Бизнес-показателем может быть любое число, удобное для оценки успешности вашего бизнеса (стоимость товара, чистая прибыль с продажи и т. п.). Значение бизнес-показателя необходимо передавать с помощью счетчика Яндекс.Метрики.

Высокое значение ROI означает, что реклама в Директе работает максимально эффективно и приносит прибыль от достижения поставленных целей.

На этом все, дорогие читатели блога INDEXTOP1. Всем дополнительные вопросы вы можете задать нашим специалистам по контактам, указанным на сайте.

Автор статьи: Тигран Егоян

Показать комментарии (0)

Наш сайт требует более современный браузер или просто обновите существующий. Пожалуйста, обновитесь сегодня!